马云的大智慧（一）

　　2007年11月，当阿里巴巴B2B(alibaba.com)上市时，马云曾经说过一句玩笑话：“大哥赚钱，供三弟上MBA。”这里的大哥是B2B，三弟自然就是支付宝。

　　B2B上市，为阿里巴巴集团融到17亿美元。马云提到，其中4亿美元留在B2B，13亿美元转入了淘宝和支付宝。从上市前很早开始，B2B就一直为淘宝和支付宝承担着输血的工作，因为后两者从未缺乏过竞争者，“免费”是它们最基本的武器。

　　有人以人的性格形容“阿里系”的三个“儿子”：老大B2B清正而沉稳，老二淘宝霸气而极具亲和力，老三支付宝聪慧而健硕。B2B做企业级生意，打通国内外供应链，商业模式清晰而稳固；淘宝网是海量的B与更海量的C之间的生意，影响力在电子商务市场无人能及，正处于携消费者全面拓宽商户(B)的转型期；支付宝脱胎互联网，本质却是金融服务，在帮两位兄长“持家”之余，成长惊人，而且拥有电子商务之外更大的可塑性。

　　但是，可塑性的另一面，是“形未定”。

　　“二宝”的微妙关系

　　而在淘宝和支付宝之间，因为支付宝由淘宝直接孵化而出，支付宝的用户一直由淘宝拉动，作为支付宝最大的客户，淘宝每年也必须因此缴纳大量服务费。因此到了今天，仍然有许多人误以为淘宝和支付宝两家公司是一体的。

　　但事实上，支付宝的成长速度比淘宝更快——在交易额中，淘宝占支付宝总量的比率逐年降低，目前约为50%，预计今后仍会持续下降。支付宝不仅完成了阿里巴巴集团中金融服务这个基础模块的任务，还逐渐外放出来，真正成为了更广意义上的支付平台，而且外放速度很快。

　　跳出支付宝之外，站在阿里系的角度看这场棋局，阿里巴巴B2B和淘宝B2C的关系是非常明确的。2009年5月的第一届网商交易会上，当B2B总裁卫哲和淘宝网总裁陆兆禧坐在一起的时候，一个“B2B2C”的供货、生产、销售链条已经清晰无疑。但是相对而言，淘宝和支付宝的关系还没有这么清晰。

　　目前通过广告，或者说流量引导的模式，具有体量优势的淘宝已足够赚钱，淘宝的下一步很可能就是在“大淘宝”概念指导下，尽可能多地占有中国电子商务市场，然后通过整合和运作垂直的行业频道完成“机关枪”式的上市。

　　所以我们已经可以看到在淘宝向“大淘宝”转化的关键节点──曾经也是立志作为第三方电子商务软件服务商的阿里软件、新成立的电子商务存储和计算平台阿里云，都在向着淘宝靠拢。这无疑显示出淘宝已经是阿里巴巴集团的头号战略重点与近期的核心战役所在地。

　　在这一战略方向，是否需要支付宝的配合？毕竟在越来越多人用支付宝的同时，Vancl、卓越亚马逊、京东商城，这样的淘宝潜在竞争对手以及越来越多的垂直电子商务网站也获得了支付的能力。它们能让支付宝变得更为强大，同时支付宝也能让它们分享自己的用户和支付服务，为它们的成长添砖加瓦。实际上，开放的支付宝在从工具到平台的过程中，正在形成以支付为核心的上下级链条，下面是比淘宝更多的用户，上面有着46万家商户。